Искусство убеждения

ubejdeniyeГде бы вы не былив супермаркете, в банке или в парке развлеченийожидание своей очереди никогда не станет увлекательным приключением. В каких условиях вы согласны пропустить человека вперед? И возможно ли, что всего одна фраза незнакомца заставит вас сказать желанное для него «хорошо, я вас пропускаю».

Элен Лангер, выдающийся социальный психолог, выяснила, что лучшая фраза для убеждения — «потому что». К такому выводу специалисты пришли после проведенного эксперимента, который состоял из трех частей. В первой части выбранный ими парень Сэм должен был занять очередь в продуктовом супермаркете и попросить людей пропустить его, использовав фразу «извините, у меня всего лишь хлеб, можно пройти впередИнтересно, что всего половина из всех ожидающих согласилась пропустить Сэма. Тогда как в другом магазине парень изменил окончание фразы на «потому что я спешу» и количество людей, которые согласились его пропустить, достигло 94%. В третий раз парень попросил покупателей пропустить его вперед, потому что ему нужно купить продукты. Результат оказался неожиданнымСэма пропустили вперед 90% покупателей. Такой эксперимент явно говорит о том, что фраза «потому что» обладает исключительной силой убеждения.
Однако, стоит отметить, что кроме использования ключевой фразы человек должен знать еще несколько не менее важных секретов, которые помогут ему добиться желаемого:

  1. Помните о том, что люди не могут читать ваши мысли. Прежде чем получить результат, вы должны ясно и четко аргументировать вашу просьбу.
  2. Если вы хотите попросить о чем-то существенном, например о пожертвовании определенной суммы, говорите о том, что даже несколько копеек станут значительным вкладом. Чем меньше вы потребуететем больше человек захочет отдать.
  3. Будьте любезными и смотрите собеседнику прямо в глаза.
  4. Если ваша просьба адресована близкому человеку, члену семьи, шепните её на левое ушко. Можно также подойти ближе и прикоснуться к локтю того, от кого вы хотите получить согласие. Такие психологические трюки вполне могут сыграть в вашу пользу.
  5. Обращайте внимание на то, как человек воспринимает миресли он визуал, опишите свою просьбу в ярких тонах, чтобы у человека в голове появилось несколько впечатляющих картинок, если аудиалиспользуйте красочные слова, если же кинестетикбольше прикасайтесь.
  • Статьи на женском лидерстве
    • Как полноценно отдыхать в рабочий день

      Если вы энергичны, современны и привыкли полностью отдаваться любимой работе, вам необходимо уметь восстановить свои силы для того, чтобы в будущем не снизить работоспособность. Как это ни странно, но отдыхать тоже нужно с умом, иначе синдром хронической усталости станет вашим постоянным спутником по жизни. Воспользуйтесь некоторыми...

      Подробнее...

    • Мотивация - мощный двигатель человека!

      Как часто вам приходилось останавливаться на полпути в каком либо деле? Было, правда? Чем можно объяснить подобное положение вещей? Да чем угодно – непривлекательностью занятия, сменившейся целью и т.д. Но чаще всего люди не завершают начатое из-за простой человеческой лени, которая в большей степени...

      Подробнее...

    • Когда не стоит молчать? Или, говори, что чувствуешь

      Ситуация, когда дети, повздорив, начинают играть в молчанку, знакома практически всем. Взрослые это называют ребячество. Однако как назвать ситуацию, когда два взрослых человека в аналогичной ситуации ведут себя так же? Разве не знаете вы тех супругов, которые поругавшись, ходят и молчат? Причем...

      Подробнее...

    • Позитивное мышление – всегда ли полезно?

      Позитивное мышление стало очень популярным в последнее время. Со всех сторон можно услышать: «улыбайся, радуйся жизни и закрывай глаза на трудности и неприятности». Существует даже мнение, что если думать только о хорошем, неприятностям не будет места в твоей жизни, а все, что тебя окружает – будет...

      Подробнее...

    • Что нельзя делать, когда вы в гневе

      Даже самые уравновешенные и спокойные люди иногда выходят из себя. Когда приходится справляться с серьезными проблемами или стрессовой ситуацией, очень сложно сохранить ясный рассудок и оставаться спокойным. А так как трудности могут возникнуть в любой момент и вывести вас из равновесия, поэтому...

      Подробнее...

    • Женская хитрость: ее особенности и виды

      Для многих слово хитрость – это нечто подобное обману, уловке и, как правило, часто воспринимается в эмоционально-негативной окраске, особенно, если эта хитрость исходит от женщины. Большинство мужчин хитрость женщины воспринимают как корысть и ложь. Так вся ли хитрость – плохо? И возможно ли при помощи хитрости...

      Подробнее...