Искусство убеждения

ubejdeniyeГде бы вы не былив супермаркете, в банке или в парке развлеченийожидание своей очереди никогда не станет увлекательным приключением. В каких условиях вы согласны пропустить человека вперед? И возможно ли, что всего одна фраза незнакомца заставит вас сказать желанное для него «хорошо, я вас пропускаю».

Элен Лангер, выдающийся социальный психолог, выяснила, что лучшая фраза для убеждения — «потому что». К такому выводу специалисты пришли после проведенного эксперимента, который состоял из трех частей. В первой части выбранный ими парень Сэм должен был занять очередь в продуктовом супермаркете и попросить людей пропустить его, использовав фразу «извините, у меня всего лишь хлеб, можно пройти впередИнтересно, что всего половина из всех ожидающих согласилась пропустить Сэма. Тогда как в другом магазине парень изменил окончание фразы на «потому что я спешу» и количество людей, которые согласились его пропустить, достигло 94%. В третий раз парень попросил покупателей пропустить его вперед, потому что ему нужно купить продукты. Результат оказался неожиданнымСэма пропустили вперед 90% покупателей. Такой эксперимент явно говорит о том, что фраза «потому что» обладает исключительной силой убеждения.
Однако, стоит отметить, что кроме использования ключевой фразы человек должен знать еще несколько не менее важных секретов, которые помогут ему добиться желаемого:

  1. Помните о том, что люди не могут читать ваши мысли. Прежде чем получить результат, вы должны ясно и четко аргументировать вашу просьбу.
  2. Если вы хотите попросить о чем-то существенном, например о пожертвовании определенной суммы, говорите о том, что даже несколько копеек станут значительным вкладом. Чем меньше вы потребуететем больше человек захочет отдать.
  3. Будьте любезными и смотрите собеседнику прямо в глаза.
  4. Если ваша просьба адресована близкому человеку, члену семьи, шепните её на левое ушко. Можно также подойти ближе и прикоснуться к локтю того, от кого вы хотите получить согласие. Такие психологические трюки вполне могут сыграть в вашу пользу.
  5. Обращайте внимание на то, как человек воспринимает миресли он визуал, опишите свою просьбу в ярких тонах, чтобы у человека в голове появилось несколько впечатляющих картинок, если аудиалиспользуйте красочные слова, если же кинестетикбольше прикасайтесь.
  • Статьи на женском лидерстве
    • Восемь коротких советов, которые сделают жизнь более счастливой и качественной.

      Люди часто совершают банальные ошибки, наступая на одни и те же грабли, которые жизнь старательно раскидывает под нашими ногами. 

      Подробнее...

    • Иллюзия счастья или как стать счастливым человеком

      Счастье - это то, что мы ищем, к чему стремимся каждое мгновение нашей жизни, ибо так устроена человеческая природа. Каким бы иллюзорным и недолговечным оно ни было это счастье, мы все равно продолжаем искать его. Получив счастье, мы радуемся. Потеряв счастье, мы начинаем искать его снова.

      Подробнее...

    • Зачем человеку врать себе

      Самообман как средство выживания в природе встречается в случаях, когда животное подает ложный сигнал тревоги. Среди людей также встречаются случаи проявления самообмана. Поскольку человек существо социальное, такое неприятное явление не может не затрагивать близких врущего. Стоит быть...

      Подробнее...

    • Кризис: кто выходит из него с минимальными потерями – мужчины или женщины?

      Какой бы ни была кризисная ситуация, экономического, социального либо другого характера, переживают ее как мужчины, так и женщины. Но всевозможные исследования показывают, что гендерные особенности помогают женщинам выйти из кризиса значительно легче, нежели мужчинам. Поплачь – и тебе станет легче Наверняка это...

      Подробнее...

    • Умеете ли вы правильно ссориться?

      Могут ли люди жить под одной крышей и не сорится? - Могут, но только в двух случаях:  1- когда люди много лет живут вместе и научились сглаживать любые всплески эмоций; 2 - когда друг к другу люди ничего не чувствуют и каждому из них совершенно все равно, что и как они делают, и что творится в их...

      Подробнее...

    • Гормональный баланс - залог хорошего настроения

      Хорошее настроение - это привычка или награда? Да и можно ли вообще контролировать, регулировать настроение? А, может, на это влияет что-то другое? Разбираться с этим мы будем в нашей статье. В последнее время довольно часто можно услышать от окружающих жалобы на плохое настроение, хроническую...

      Подробнее...